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薛伟成还咬咬牙花了38万请当时国内颇有名气的广

  9月2日,罗莱家纺进入网上申购程序,家纺行业第一股上市的脚步声越来越清晰。伴随其上市,51岁的董事长薛伟成身家暴增。

  据招股说明书,罗莱家纺本次拟发行3510万股,发行后总股本为14036.31万股,薛伟成持有罗莱家纺4125万股股份,按27.16元/股的发行价计算,薛伟成身家将近11亿元。

  商贾家庭出身的薛伟成,血管里流淌的是商人的血液。初中毕业后赶上了,薛伟成只好回家种田。但他是个“不安本分”的人,没做几年农活就做起白铁匠生意,一个月赚10来块钱。

  1978年,薛伟成开始“倒买倒卖”生涯。薛伟成的老家南通是中国纺织之乡,民间有做枕头枕套的传统。薛伟成就靠收购枕头枕套,贩到东北去卖,积攒了创业的第一桶金。

  1992年,薛伟成与其弟薛伟斌成立了南通华源绣品有限公司,开始从经商向实业的跨越。1994年,薛伟成成立南通罗莱卧室用品有限公司,注册“罗莱”商标。薛伟成还咬咬牙花了38万请当时国内颇有名气的广告公司设计了品牌标识。这在当时是超前之举,使罗莱立刻与南通众多家纺企业拉开档次,步入到一个较高的层面。

  7年后,薛伟成将公司总部迁往上海。这使罗莱迅速融入世界经济一体化,公司经营理念、人才、研发技术、营销等方面均发生翻天覆地的变化。

  1998年,以郑州亚细亚为代表的一批传统百货商店纷纷破产倒闭,或经营陷入困境。罗莱生产流动资金受到极大影响,公司陷入危机。

  经过痛苦反思,薛伟成决定实行渠道变革,从过去的办事处体制向连锁加盟体制转轨,率先将各办事处负责人改为代理商。

  1999年元旦,罗莱第一家专卖店在南通正式开张营业。经过两年多时间的痛苦变革,新的营销体制开始显示出强大生机,罗莱当年发展速度创历史地达到60%。

  目前,罗莱已经建立起遍布全国各地的营销网络,在全国发展了300多家连锁加盟商,共有600余家连锁店。

  2004年以来,罗莱进入二次创业阶段。这一阶段,罗莱将从以外部市场的快速扩张为主向强化企业内部管理转变,实施多品牌运作。罗莱开始代理澳大利亚SHERIDAN(喜来登)品牌,法国SAINTMARC(尚.玛可)品牌,意大利YOLANNA(意.欧恋纳)品牌;实施国际化战略,使罗莱走出国门,走向世界。

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